有些山西鋼結構網架廠家認為做好山西鋼結構網架品牌推廣，將自身山西鋼結構網架品牌推廣出去就萬事OK了，其實不然，如果管理不好自身的渠道，維系不好經銷商之間的關系，掌控不了這制勝市場的脈絡所在，團隊管理也不到位。山西鋼結構網架廠家應該更多地關注經銷商的發(fā)展狀況，加大力度支持，不能避重就輕單單認為花錢推廣就行了。
　　山西鋼結構網架廠家需多關注經銷商的發(fā)展狀況
　　在這個過程中，山西鋼結構網架廠家就需要將經銷商的利益考慮到廠家的長久發(fā)展中，山西鋼結構網架廠家不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解廠家的方針，并且確實地遵守廠家的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了山西鋼結構網架廠家的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合廠家的政策，是廠家對經銷商管理的重要方面。
　　盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的山西鋼結構網架品牌，他們對生產廠家的感知決定了對山西鋼結構網架產品的質量、療效和山西鋼結構網架品牌的感覺，所以山西鋼結構網架廠家要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列山西鋼結構網架產品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡感情。
　　山西鋼結構網架廠家長久發(fā)展需有團隊意識
　　經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。
　　隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今山西鋼結構網架廠家之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是廠家獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理和培養(yǎng)、技術技能指導是廠家加強終端渠道建設的必要手段，山西鋼結構網架廠家實行人性化管理才能終實現(xiàn)合作共贏。
　　在招商工作成為廠家發(fā)展重心的山西鋼結構網架市場上，廠家唯有對經銷商在山西鋼結構網架產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此，山西鋼結構網架廠家和經銷商才能實現(xiàn)共贏。